지사, 현지 법인, 지역본부: 사우디아라비아 진출 형태 선택

사우디아라비아에 가지 않고도 진출 형태를 정할 수 있습니까?

네. 진출 형태는 몇 가지 사실에 따라 정해집니다. 회사가 무엇을 할지, 귀사가 어디에 등록되어 있는지, 누가 소유할지입니다. 이런 내용은 대개 본국에서 전화, 메시지, 이메일로 알려 주실 수 있습니다. 이를 바탕으로 보통 어떤 형태가 맞는지, 각 형태가 귀사에 어떤 의미인지 설명해 드립니다.

그 뒤의 회사 설립은 일부만 원격으로 가능합니다. 귀사는 설립 문서와 위임장에 본국에서 서명하고, 그곳에서 인증을 받습니다. 위임장(아랍어로 wakala)은 변호사 등 다른 사람이 귀하를 대신해 일을 처리할 수 있게 하는 서명된 문서입니다. 이후의 일부 단계는 보통 사우디아라비아에서 누군가가 직접 처리해야 합니다. 출장을 계획하시기 전에 어떤 단계가 해당하는지 알려 드립니다. 해외에서 사우디아라비아 회사 설립하기와 해외에서 서명하는 사우디아라비아용 위임장을 참고하십시오.

사우디아라비아에서 지사와 현지 법인은 무엇이 다릅니까?

지사는 귀사인 외국 회사의 일부이고, 현지 법인은 자신의 채무와 의무를 스스로 책임지는 별도의 사우디아라비아 회사입니다. 둘은 크게 세 가지가 다릅니다. 채무를 누가 책임지는지, 상업등록부에 어떻게 올라가는지, 누가 계약에 서명하는지입니다. 지사라면 사우디아라비아에서 일어나는 일을 귀사가 책임집니다. 현지 법인이라면 보통 사우디아라비아 회사가 스스로 책임집니다. 이 차이는 나중에 시장에서 철수하는 방식에도 영향을 줍니다.

여기서 책임진다는 것은 채무와 의무에 대해 법적 책임을 진다는 뜻입니다. 차이를 하나씩 보면 다음과 같습니다.

• 채무. 지사라면 지사가 사우디아라비아에서 하는 일은 귀사가 책임집니다. 현지 법인은 보통 자신의 채무를 스스로 책임집니다. 다만 소유자가 보증서에 서명하는 등으로 추가 책임을 질 수도 있습니다.
• 등록. 상업등록(CR)은 상무부가 관리하는 등록부에 기재된 기업의 등록 사항입니다. 지사는 귀사의 일부로 등록됩니다. 현지 법인은 자기 이름의 회사로 등록됩니다.
• 계약 서명. 지사는 보통 귀사가 선임한 관리자를 통해 일합니다. 현지 법인은 설립 문서에 따라 자체 관리자나 이사회를 통해 일합니다.

외국 기업은 어떤 형태의 사우디아라비아 회사를 소유할 수 있습니까?

보통 유한책임회사(LLC)나 간이주식회사입니다. 규모가 큰 계획에는 주식회사를 쓰기도 합니다. 외국인 소유자가 회사 전체를 소유할 수 있는지는 사업 활동, 즉 회사가 하려는 일에 따라 다릅니다.

유한책임회사는 한 명 이상의 소유자가 소유하는, 흔한 형태의 사우디아라비아 회사입니다. 간이주식회사는 주식을 발행하는 비교적 새로운 형태의 회사입니다. 둘은 소유자가 들어오고 나가는 방식과 의사결정 방식이 다릅니다.

많은 사업 활동이 외국인의 단독 소유에 개방되어 있습니다. 그 밖의 활동은 외국인 투자자에게 제한되거나 금지되어 있고, 추가 승인이 필요하기도 합니다. 투자부의 자주 묻는 질문 페이지에 따르면 현지 파트너가 필요한지는 사업 활동에 따라 다릅니다. 그러니 형태를 고르시기 전에 사업 활동이 외국인 투자자에게 개방되어 있는지 확인하십시오. 일부 활동에는 자본금 등 다른 요건도 있으며, 투자부의 투자자 가이드에 나와 있습니다.

외국인 소유자는 투자부(MISA)에도 투자를 등록합니다. 이 투자 등록은 2025년에 외국인 투자 라이선스를 대체했습니다. 현재 외국인 투자 등록 절차를 참고하십시오.

사우디아라비아 지역본부란 무엇이며, 누구에게 맞습니까?

지역본부(RHQ)는 투자부의 지역본부 프로그램에 따라 기업 그룹이 지역 전체의 사업을 관리하는 거점입니다. 보통 여러 나라에서 지사와 자회사를 운영하는 그룹에 맞습니다. 누가 자격이 되는지는 투자부가 정합니다.

투자부의 투자자 가이드는 지역본부를 중동·북아프리카 전역에 있는 그룹의 지사와 자회사를 지원하고 관리하는 거점으로 설명합니다. 지역본부는 회사 형태나 외국 회사의 등록된 지사 형태로 설립합니다. 주로 관리 거점입니다. 그룹이 사우디아라비아에서 판매도 할 계획이라면 그것이 지역본부와 어떻게 맞물리는지 물어보십시오.

• 지역본부나 경제특구(자체 사업 규정이 있는 지역)가 그룹에 맞을 수 있는 경우.

  지역본부와 경제특구준비 중

사우디아라비아 회사를 단독으로 소유하면 완전한 지배권을 갖습니까?

그것만으로는 아닙니다. 실제 지배권은 설립 문서와 누가 서명 권한을 갖는지에서 나옵니다. 주식을 모두 소유하는 것도 중요합니다. 하지만 누가 관리자로 지정되는지, 누가 은행 업무에 서명할 수 있는지, 결정을 어떻게 내리는지도 마찬가지로 중요합니다.

정관은 회사의 설립 문서입니다. 회사를 설립할 때 전자 방식으로 인증받습니다. 누구든 서명하기 전에 다음 사항을 정관이나 소유자 간 계약에 정해 두십시오.

• 누가 회사의 관리자나 이사회로 지정되는지, 어떻게 교체할 수 있는지
• 누가 계약에 서명할 수 있는지, 누가 회사 은행 계좌를 쓸 수 있는지
• 소유자가 여럿이라면 어떤 결정에 모든 소유자의 승인이 필요한지
• 소유자가 지분을 팔고 싶거나 소유자 간 의견이 갈리면 어떻게 되는지

이런 사항은 관리자가 떠나거나 소유자 간에 갈등이 생기는 등 문제가 생겼을 때 가장 중요해집니다. 회사는 또 실질 소유자, 즉 회사를 최종적으로 소유하거나 지배하는 사람을 공개해야 합니다.

진출 형태는 나중의 분쟁과 시장 철수에 어떤 영향을 줍니까?

진출 형태에 따라 누구를 상대로 소송을 걸 수 있는지, 누구의 자산이 위험해지는지, 철수 전에 무엇을 말소하거나 정산해야 하는지가 정해집니다. 나중에 바로잡기보다 설립 전에 계획하는 편이 쉽습니다.

지사라면 지사의 사업에 관한 청구는 보통 귀사를 상대로 한 청구입니다. 현지 법인이라면 보증서나 다른 문서에 달리 정해져 있지 않는 한, 청구는 보통 사우디아라비아 회사를 상대로 합니다.

철수하려면 현지 법인의 지분을 매각하거나 회사를 정리합니다. 지사에는 팔 지분이 없으므로 보통 정리합니다. 정리란 등록을 말소하고 직원과 채권자(돈을 받아야 하는 사람과 회사)에게 갚을 것을 갚는 것을 말합니다.

저희는 새 회사를 볼 때 나중의 분쟁도 염두에 둡니다. 누가 회사를 지배하는지, 누가 회사를 대표해 서명하는지, 소유자들의 의견이 갈리면 어떻게 되는지, 회사를 어떻게 정리하거나 지분을 매각할 수 있는지를 살핍니다.

• 회사 설립 이후 변경에 따르는 일.

  사우디아라비아 회사의 소유자·사업 활동·관리자 변경준비 중

• 회사를 정리하기 전에 말소하고 정산해야 할 것.

  사우디아라비아 회사의 정리, 구조조정, 철수준비 중

회사 대신 사우디아라비아 유통업체나 대리점으로 시작할 수 있습니까?

대개 가능합니다. 사우디아라비아 유통업체나 대리점은 귀사와 맺은 계약에 따라 귀사의 제품이나 서비스를 판매합니다. 귀사가 직접 회사를 세우지 않습니다. 먼저 사우디아라비아 시장을 시험해 보기에 적합할 수 있습니다.

유통업체나 대리점과의 관계는 시작하기보다 끝내기가 더 어려울 수 있습니다. 서명하시기 전에 다음을 확인하십시오.

• 계약이 어떻게 끝나는지, 끝날 때 각자 무엇을 부담하는지
• 유통업체가 독점인지, 즉 귀사 제품을 판매할 수 있는 유일한 업체인지
• 사우디아라비아에서 고객 관계와 귀사 브랜드 사용권을 누가 갖는지
• 분쟁이 생기면 어디에서 판단하는지

사우디아라비아 유통·대리점 계약을 끝내는 방법을 참고하십시오. 투자부는 이미 사우디아라비아에 대리점이나 유통업체가 있는 외국 회사를 위한 과학기술사무소(scientific and technical office)라는 등록도 안내합니다.

• 사우디아라비아 유통업체가 귀사 제품 판매를 시작하기 전에 합의할 조건.

  사우디아라비아에서 통하는 유통 계약서 작성준비 중

진출 형태를 정하는 일반적인 절차

진출 형태를 정하는 데는 보통 일곱 단계가 있으며, 대부분 신청 전에 이루어집니다.

1. 계획을 설명하십시오. 회사가 무엇을 할지, 고객이 누구일지, 사우디아라비아에서 직원을 채용하거나 계약을 맺을지 알려 주십시오.

2. 사업 활동이 외국인 투자자에게 개방되어 있는지 확인하십시오. 일부 활동은 외국인의 단독 소유에 개방되어 있고, 다른 활동은 제한되거나 금지되어 있습니다.

3. 누가 회사를 소유하고, 관리하고, 대표해 서명할지 정하십시오. 소유자가 한 명인지 여럿인지, 사우디아라비아 파트너가 참여하는지 정합니다.

4. 지배권, 채무, 계약, 나중의 철수 측면에서 형태를 비교하십시오. 아래 표를 출발점으로 삼으십시오. 변호사가 도움이 되는 부분: 서명하기 전에 소유자 간 의견이 갈리거나 관리자가 떠나면 어떻게 되는지 짚어 봅니다.

5. 소유 구조에 따른 세무 관계를 확인하십시오. 자카트는 세금과 비슷한 부과금입니다. 회사가 자카트, 소득세 또는 둘 다를 내는지는 누가 회사를 소유하는지에 따라 다르며, 귀사의 형태에 맞춰 확인해 드립니다.

6. 선택한 내용을 설립 문서에 반영하십시오. 정관에 소유 구조, 관리, 의사결정 방식을 정합니다. 변호사가 도움이 되는 부분: 제출 전에 정관과 상호(회사의 등록 명칭)를 검토합니다.

7. 설립 단계로 넘어가십시오. 다음은 투자 등록과 회사 설립이며, 상당 부분을 본국에서 진행할 수 있습니다.

지사, 현지 법인, 지역본부, 유통업체는 어떻게 다릅니까?

채무를 누가 책임지는지, 누가 지배하고 서명하는지, 나중에 어떻게 정리하거나 매각하는지가 다릅니다. 다음 표는 일반적인 네 가지 진출 방식을 개괄적으로 비교합니다.

진출 형태를 정하기 전에 준비할 것

첫 메시지에는 몇 가지 사실이면 충분합니다. 준비해 두시되, 저희가 업무를 맡기로 하기 전에는 서류를 보내지 마십시오.

• 회사가 사우디아라비아에서 할 일(몇 줄로)
• 귀사가 현재 등록된 국가
• 누가 사우디아라비아 회사를 소유할지, 다른 소유자가 있는지
• 누가 회사를 관리하고 대표해 서명할지
• 정부 기관 사업에 입찰할 계획이 있는지
• 이미 사우디아라비아 유통업체나 대리점과 거래하고 있는지
• 얼마나 오래 사업할 계획인지, 나중에 어떻게 철수할 수 있을지

자주 묻는 질문

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