사우디아라비아 유통업체·상업대리인 지정과 대리점·유통 계약 작성

유통업체, 상업대리인, 자체 사우디 법인 중 무엇이 맞습니까?

사우디아라비아 판매를 얼마나 직접 관리하고 싶은지에 따라 다릅니다. 유통업체나 대리인을 쓰면 이미 현지에서 영업 중인 사업체를 통해 판매를 시작할 수 있습니다. 자체 법인은 더 많은 통제권을 주지만 설립에 시간이 더 걸립니다.

상업대리인은 보통 귀사를 위해 제품을 판매하거나 대리합니다. 유통업체는 보통 귀사 제품을 사들여 자기 이름으로 다시 판매합니다. 이 페이지에서는 차이가 중요하지 않은 한 둘 다 ‘유통업체’라고 부릅니다. 제품이 판매되는 외국 기업, 즉 귀사가 본인(Principal)입니다.

유통업체로 시작했다가 나중에 자체 법인을 세우는 기업도 있습니다. 아직 선택지를 비교하고 계신다면 외국 기업이 사우디아라비아에서 사업을 시작하는 방법을 참고하십시오. 수입, 통관, 제품 승인은 해당 기관이 다루는 별개의 문제입니다.

사우디 대리점·유통 계약서에는 무엇을 담아야 합니까?

무엇을, 어디에서, 얼마 동안 판매하는지, 계약이 어떻게 끝나는지, 분쟁을 어디에서 다루는지를 담아야 합니다. 허술한 조항이 가장 큰 대가를 치르게 하는 때는 계약이 끝날 때이므로, 종료를 염두에 두고 작성하십시오. 저희는 모든 초안에서 다음 사항을 살펴봅니다.

• 제품과 판매 지역: 계약이 다루는 제품과 서비스, 유통업체가 판매할 수 있는 지역.
• 독점권: 이 유통업체만 사우디아라비아에서 귀사 제품을 판매할 수 있는지, 그 권리를 유지하려면 무엇을 달성해야 하는지.
• 기간과 종료: 시작일, 계약 기간, 갱신 방법, 각 당사자가 계약을 끝낼 수 있는 방법.
• 브랜드: 유통업체가 귀사의 이름, 로고, 마케팅을 어떻게 쓸 수 있는지, 계약이 끝나면 무엇을 중단해야 하는지.
• 대금 보전: 지급 조건, 신용 한도, 은행 보증 같은 지급 담보.
• 애프터서비스: 고객을 위한 서비스, 예비 부품, 보증을 누가 맡는지.
• 종료 시 재고: 계약이 끝날 때 팔리지 않은 재고를 어떻게 하는지.
• 등록 말소 협조: 계약이 끝날 때 등록 말소를 도울 유통업체의 의무.
• 분쟁과 언어: 어느 법원이나 중재 기관이 분쟁을 다루는지, 어느 언어본이 우선하는지.

상무부의 대리점 등록 서비스 페이지에도 등록 계약서에 적어야 할 사항이 나와 있습니다. 당사자, 상품과 서비스, 지역과 기간, 계약 종료와 갱신 방법, 분쟁을 맡는 사법 기관이나 나라가 포함됩니다. 상무부는 그 페이지에서 참고용 양식을 제공합니다. 알맞은 문구는 제품과 파트너에 따라 다르므로, 저희는 표준 조항을 싣지 않습니다.

관계를 끝내야 할 때가 오면 사우디 대리점·유통 계약 해지 방법을 참고하십시오.

상업대리점은 상무부에 어떻게 등록합니까?

상무부에 따르면 대리인이나 유통업체가 지점을 방문하지 않고 상무부의 온라인 서비스로 신청합니다. 신청서에는 서명된 계약서가 들어갑니다. 상무부 직원이 신청을 검토합니다. 신청이 받아들여지고 정부 수수료를 내면 등록증이 전자 방식으로 출력됩니다. 현재 수수료는 공식 페이지에 나와 있습니다.

같은 서비스 페이지에 따르면 외국 본인(Principal)과의 계약서는 제출 전에 인증을 받아야 합니다. 이때 귀국의 아포스티유나, 영사확인이라는 일련의 인증 절차를 씁니다. 아랍어가 아닌 계약서는 공인 번역 사무소가 번역합니다. 귀국이 아포스티유와 영사확인 중 어느 쪽을 쓰는지 확인하십시오.

사우디 규정은 누가 등록된 상업대리인이 될 수 있는지도 정합니다. 현행 규정은 상무부 서비스 페이지에 나와 있으며, 저희는 서명 전에 귀사의 파트너가 이에 맞는지 확인합니다. 등록부 자체는 상업대리점 등록부입니다.

서명 전에 사우디 유통업체나 대리인을 어떻게 확인합니까?

먼저 공식 기록에서 사업체를 확인한 뒤 거래 이력을 살펴보십시오. 여기에는 상무부의 두 온라인 서비스가 도움이 됩니다.

• 상업등록 정보. 사업체의 상업등록(CR) 정보를 이름이나 통합 국가 번호로 온라인에서 조회할 수 있습니다.
• 기존 상업대리점. 등록된 대리점을 대리점 번호, 대리인의 이름이나 번호, 본인(Principal)의 이름으로 검색할 수 있습니다. 귀사 브랜드가 이미 다른 곳에 등록되어 있는지 알 수 있습니다.

등록된 이름을 계약서 초안의 이름과 대조하십시오. 송장에 적힌 이름이 등록된 이름과 다를 때가 있습니다. 그다음 그 업체가 무슨 사업을 하는지, 누가 운영하는지, 다른 브랜드와 어떻게 거래해 왔는지 살펴보십시오.

사우디아라비아 밖에서 사우디 유통업체를 지정할 수 있습니까?

대개 가능합니다. 계약은 본사에서 협상하고 서명할 수 있습니다. 사우디아라비아 안에서는 귀사가 본국에서 서명한 위임장에 따라 사우디 변호사가 귀사를 대리할 수 있습니다.

저희는 두 언어로 된 초안을 검토하고, 파트너와 등록부를 확인하며, 유통업체와 함께 등록 제출을 챙깁니다. 어떤 단계에 누군가가 직접 나서야 한다면 미리 알려 드립니다.

사우디 유통업체 지정은 보통 어떤 단계로 진행됩니까?

대부분의 지정은 다음 단계를 따르지만, 순서가 항상 같지는 않습니다.

1. 간단한 개요를 보내 주십시오. 귀사 제품, 염두에 둔 파트너, 협의 중인 조건을 알려 주십시오. 서류는 아직 보내지 마십시오.

2. 수임계약서에 서명합니다. 수임계약서는 귀사와 법인 사이의 서면 계약이며, 업무는 서명한 뒤에만 시작합니다. 사우디아라비아 밖의 의뢰인과 일하는 방식을 참고하십시오.

3. 파트너와 등록부를 확인합니다. 상업등록과 귀사 브랜드로 이미 등록된 대리점이 있는지 조회합니다. 변호사가 도움이 되는 부분: 등록된 정보를 계약서 초안과 대조합니다.

4. 조건에 합의합니다. 판매 지역, 독점권, 기간과 종료, 브랜드, 대금, 분쟁 해결을 정합니다. 변호사가 도움이 되는 부분: 관계가 끝날 때를 염두에 두고 두 언어로 계약서를 작성하거나 검토합니다.

5. 계약서에 서명하고 인증을 받습니다. 서명한 계약서를 귀국에서 인증받고, 필요하면 아랍어로 번역합니다.

6. 대리점을 등록합니다. 유통업체가 상무부에 등록을 신청합니다.

유통업체를 지정할 때 사우디 변호사는 어떻게 도움이 됩니까?

사우디 변호사가 가장 도움이 되는 때는 서명하기 전입니다. 저희는 공식 기록에서 파트너를 확인하고, 초안을 사우디 실무에 비추어 읽고, 빠진 부분을 짚어 드립니다. 대개 계약 종료, 브랜드 사용, 대금 보전, 분쟁 조항입니다.

또한 귀사가 서명하는 버전이 등록되는 버전과 같은지 확인합니다. 둘이 다르면 나중에, 특히 계약이 끝날 때 문제가 생길 수 있습니다. 계약서가 외국법이나 외국 법원을 정하고 있다면 저희는 사우디 측 업무를 맡고, 본국의 담당 변호사가 저희와 함께 일할 수 있습니다.

나중에 파트너가 물품 대금을 지급하지 않으면 사우디아라비아 회사의 미수금 회수를 참고하십시오. 분쟁이 생기면 중재, 소송, 조정을 참고하십시오.

문의 전에 준비할 것

모을 수 있는 것을 모아 두십시오. 개요를 보내는 데 전부 필요하지는 않습니다.

• 파트너의 정식 명칭과 상업등록(CR) 번호
• 있다면 계약서 초안이나 주요 조건 요약(term sheet)
• 염두에 둔 제품과 판매 지역
• 독점 파트너 한 곳을 원하는지 여부
• 사우디아라비아에 관한 이전 계약이 있는지, 그 계약이 등록되었는지

준비만 해 두십시오. 저희가 대리하기로 합의한 뒤 어떤 서류를 보내실지 알려 드립니다.

자주 묻는 질문

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