# Cómo nombrar a un distribuidor o agente comercial en Arabia Saudita y redactar el contrato Muchas empresas extranjeras venden en Arabia Saudita a través de un distribuidor o un agente comercial local. Primero se elige al socio; después se comprueba su registro comercial y se pacta un contrato escrito que cubra el territorio, la exclusiva, la terminación, su marca, los pagos y las disputas. A continuación, la agencia se registra ante el Ministerio de Comercio. Haga revisar el borrador antes de firmar. Publicado por RAED ALI ALJOHANI COMPANY FOR Lawyership and Legal Consultations · Actualizado el 2026-10-21. Información general sobre el derecho saudí, no asesoramiento sobre su situación. ## En resumen - **A quién va dirigido:** Fabricantes, titulares de marcas y exportadores extranjeros que van a nombrar a un distribuidor o agente comercial saudí, y sus abogados internos. - **¿Se puede gestionar desde fuera de Arabia Saudita?:** Sí. Normalmente, sí. El contrato puede negociarse y firmarse desde el extranjero, y un abogado saudí puede actuar en su nombre en virtud de un poder. Si algún trámite requiere la presencia de alguien, se lo decimos pronto. - **Qué suele determinar la vía a seguir:** Cuánto control quiere tener sobre las ventas en Arabia Saudita, si quiere un único socio en exclusiva y si le conviene más una sociedad propia. - **Qué suele hacer falta primero:** Un breve resumen: sus productos, el socio que tiene en mente y las condiciones que están negociando. Todavía ningún documento. - **Primer paso con nosotros:** Envíenos ese resumen por WhatsApp, por teléfono o por correo electrónico, antes de firmar nada. ## Distribuidor, agente comercial o sociedad propia en Arabia Saudita: ¿qué le conviene? Depende de cuánto control quiera tener sobre las ventas en Arabia Saudita. Un distribuidor o agente le permite empezar a vender a través de una empresa que ya opera allí. Una sociedad propia le da más control, pero tarda más en constituirse. Un agente comercial suele vender o representar sus productos por cuenta de usted. Un distribuidor suele comprar sus productos y revenderlos en su propio nombre. Esta página usa «distribuidor» para ambos, salvo cuando la diferencia importa. Usted, la empresa extranjera cuyos productos se venden, es el principal. Algunas empresas empiezan con un distribuidor y constituyen su propia sociedad más adelante. Si todavía está comparando las opciones, consulte [las formas en que una empresa extranjera puede empezar a operar en Arabia Saudita](https://saudilaw.co/es/company-formation/). La importación, las aduanas y las homologaciones de productos son cuestiones aparte, que corresponden a las autoridades competentes. ## ¿Qué debe cubrir un contrato de distribución o de agencia en Arabia Saudita? Debe cubrir qué vende, dónde, durante cuánto tiempo, cómo termina y dónde se resuelven las disputas. Redáctelo pensando en el final, porque es entonces cuando las cláusulas débiles salen más caras. Revisamos estos puntos en cada borrador: - **Productos y territorio:** qué productos y servicios cubre el contrato y dónde puede venderlos el distribuidor. - **Exclusiva:** si solo este distribuidor puede vender sus productos en Arabia Saudita y qué debe conseguir para conservar ese derecho. - **Plazo y terminación:** la fecha de inicio, la duración del contrato, cómo se renueva y cómo puede ponerle fin cada parte. - **Su marca:** cómo puede usar el distribuidor su nombre, su logotipo y su material de marketing, y qué deja de hacer cuando termina el contrato. - **Garantía de pago:** condiciones de pago, límites de crédito y cualquier garantía de pago, como un aval bancario. - **Posventa:** quién se ocupa del servicio, los repuestos y las garantías para sus clientes. - **Existencias al final:** qué ocurre con las existencias sin vender si el contrato termina. - **Colaboración en la baja registral:** la obligación del distribuidor de ayudar a cancelar el registro cuando termine el contrato. - **Disputas e idioma:** qué tribunal o institución arbitral resuelve las disputas y qué versión lingüística prevalece. La página del servicio del Ministerio de Comercio para registrar una agencia también enumera lo que debe indicar un contrato registrado. Incluye las partes, los bienes y servicios, la zona y la duración, cómo termina y se renueva el contrato, y qué órgano judicial o qué país resuelve las disputas. El ministerio ofrece un modelo orientativo en esa página. No publicamos cláusulas modelo, porque la redacción adecuada depende de sus productos y de su socio. Si alguna vez hay que poner fin a la relación, consulte [cómo rescindir un contrato de distribución en Arabia Saudita](https://saudilaw.co/es/distributor-contractor-disputes/ending-a-distributor-agreement/). ## ¿Cómo se registra una agencia comercial ante el Ministerio de Comercio? Según el Ministerio de Comercio, el agente o distribuidor presenta la solicitud a través del servicio en línea del ministerio, sin acudir a una oficina. La solicitud incluye el contrato firmado. El personal del ministerio revisa la solicitud. Una vez aceptada y pagada la tasa pública, el certificado de registro se imprime electrónicamente. La página oficial indica la tasa vigente. Según la misma página del servicio, un contrato con un principal extranjero debe certificarse antes de presentarse. Para ello se usa la apostilla de su país, o la cadena de sellos llamada legalización. Un contrato que no esté en árabe lo traduce una oficina de traducción acreditada. Consulte [si su país usa la apostilla o la legalización](https://saudilaw.co/es/documents-from-abroad/). Las normas saudíes también determinan quién puede actuar como agente comercial registrado. La página del servicio del ministerio recoge las normas vigentes, y las contrastamos con su socio antes de que firme. El registro en sí es el [Registro de Agencias Comerciales](https://saudilaw.co/es/glossary/). ## ¿Cómo se comprueba a un distribuidor o agente saudí antes de firmar? Compruebe primero la empresa en el registro oficial y después su trayectoria. Dos servicios en línea del Ministerio de Comercio ayudan en esto: - **Datos del registro comercial.** Puede consultar en línea los datos del [registro comercial](https://saudilaw.co/es/glossary/commercial-registration/) (CR) de una empresa, por su nombre o por su número nacional unificado. - **Agencias comerciales existentes.** Puede buscar las agencias registradas por número de agencia, por el nombre o el número del agente, o por el nombre del principal. Así sabrá si su marca ya está registrada a nombre de otro. Compare el nombre registrado con el que figura en el borrador del contrato. El nombre de una factura no siempre es el registrado. Después, fíjese en a qué se dedica la empresa, quién la dirige y cómo ha trabajado con otras marcas. ## ¿Se puede nombrar a un distribuidor saudí desde fuera de Arabia Saudita? Normalmente, sí. Puede negociar y firmar el contrato desde su sede central. En Arabia Saudita, un abogado saudí puede actuar en su nombre en virtud de un [poder](https://saudilaw.co/es/from-abroad/power-of-attorney/) que usted firma en su propio país. Revisamos el borrador en los dos idiomas, comprobamos al socio y el registro, y hacemos el seguimiento de la presentación con el distribuidor. Si algún trámite requiere la presencia de alguien, se lo decimos pronto. ## ¿Cómo se suele nombrar a un distribuidor saudí, paso a paso? La mayoría de los nombramientos siguen estos pasos, aunque no siempre en este orden. 1. **Envíenos un breve resumen.** Cuéntenos sus productos, el socio que tiene en mente y las condiciones que están negociando. No envíe documentos todavía. 2. **Firme la carta de encargo.** La carta de encargo es el acuerdo escrito entre usted y el despacho; el trabajo solo empieza una vez firmada. Consulte [cómo trabajamos con clientes que están fuera de Arabia Saudita](https://saudilaw.co/es/how-we-work/). 3. **Compruebe al socio y el registro.** Consulte su registro comercial y cualquier agencia ya registrada para su marca. En qué ayuda un abogado: comparar los datos registrados con el borrador del contrato. 4. **Pacte las condiciones.** Acuerde el territorio, la exclusiva, el plazo y la terminación, su marca, los pagos y las disputas. En qué ayuda un abogado: redactar o revisar el contrato en los dos idiomas, pensando en el final de la relación. 5. **Firme y certifique el contrato.** Certifique el contrato firmado en su país y hágalo traducir al árabe si es necesario. 6. **Registre la agencia.** El distribuidor presenta el registro ante el Ministerio de Comercio. Contact: WhatsApp or phone +966 54 797 7285 · email office@raedlawyer.com · undefined ## ¿Cómo le ayuda un abogado saudí a nombrar a un distribuidor? Un abogado saudí es más útil antes de firmar. Comprobamos al socio en el registro oficial, leemos el borrador a la luz de la práctica saudí y señalamos lo que falta. Normalmente se trata de la terminación, el uso de su marca, la garantía de pago y la cláusula de disputas. También nos aseguramos de que la versión que usted firma sea la que se registra. Una discrepancia entre ambas puede causar problemas más adelante, sobre todo si el contrato llega a terminar. Si el contrato designa una ley extranjera o tribunales de otro país, trabajamos la parte saudí y sus abogados en su país pueden [trabajar junto a nosotros](https://saudilaw.co/es/for-advisers/). Si más adelante un socio deja de pagar las mercancías, consulte [cómo cobrar una factura impagada a una empresa saudí](https://saudilaw.co/es/debt-recovery/unpaid-invoices/). Para las disputas, consulte [arbitraje, tribunales o mediación](https://saudilaw.co/es/distributor-contractor-disputes/arbitration-or-court/). ## Qué preparar antes de contactar con nosotros Reúna lo que pueda. No necesita tenerlo todo para enviarnos un resumen. - la denominación legal del socio y su número de registro comercial (CR); - el borrador del contrato o la hoja de condiciones, si existe; - los productos y el territorio que tiene en mente; - si quiere un único socio en exclusiva; - cualquier contrato anterior para Arabia Saudita, y si se registró. Téngalos preparados; le diremos cuáles enviar una vez que aceptemos actuar. ## Preguntas frecuentes ### ¿Necesitamos un agente o distribuidor saudí para exportar a Arabia Saudita? No siempre. Un distribuidor o agente comercial es una vía habitual, y una sociedad propia en Arabia Saudita es otra. La opción adecuada depende de cuánto control quiera, de cuánto piense vender y de quién atenderá a los clientes. La importación, las aduanas y las homologaciones de productos son cuestiones aparte, que corresponden a las autoridades competentes. Consulte [las formas en que una empresa extranjera puede empezar a operar en Arabia Saudita](/company-formation/#routes). ### ¿Qué diferencia hay entre un agente comercial y un distribuidor en Arabia Saudita? Un agente suele vender o representar sus productos por cuenta de usted, mientras que un distribuidor suele comprarlos y revenderlos en su propio nombre. En Arabia Saudita, ambos tipos de contrato pueden registrarse ante el Ministerio de Comercio: su servicio en línea para registrar una agencia comercial cubre los contratos de agencia y de distribución. Qué modelo encaja depende de sus productos y de sus planes, así que consulte a un abogado con licencia antes de elegir. ### ¿Cómo se registra una agencia comercial en Arabia Saudita? A través de un servicio en línea del Ministerio de Comercio. Según la página del servicio, el agente o distribuidor presenta la solicitud en línea y adjunta el contrato, el personal del ministerio la revisa y el certificado de registro se imprime electrónicamente una vez pagada la tasa pública. Un contrato firmado en el extranjero normalmente debe certificarse antes, y un contrato que no esté en árabe debe traducirlo una oficina de traducción acreditada. Revisamos el contrato antes de que se presente. ### ¿Cómo comprobamos a un distribuidor saudí antes de firmar? Empiece por su registro comercial (CR). El Ministerio de Comercio tiene un servicio en línea para consultar los datos del registro comercial, buscando por el nombre de la empresa o por su número nacional unificado. Compare el resultado con el nombre que figura en el borrador del contrato y en cualquier factura. Después, fíjese en su actividad, su equipo y su historial con otras marcas. Las normas saudíes también determinan quién puede actuar como agente registrado, así que también lo comprobamos. ### ¿Cómo sabemos si nuestra marca ya está registrada a nombre de otro agente saudí? Consulte el registro antes de nombrar a nadie. El Ministerio de Comercio tiene un servicio en línea para consultar las agencias comerciales existentes. Según la página del servicio, puede buscar por número de agencia, por el nombre o el número nacional unificado del agente, o por el nombre del principal en inglés o en árabe. Si aparece un registro antiguo, planifique su cancelación con un abogado antes de presentar el nuevo contrato. ### ¿Dónde deben resolverse las disputas con un distribuidor saudí? Decídalo en el contrato, antes de firmar. Según la página del servicio del Ministerio de Comercio, un contrato de agencia registrado indica a qué órgano judicial o a qué país se someten las disputas. Puede designar a los tribunales saudíes o un arbitraje, por ejemplo ante el Centro Saudí de Arbitraje Comercial (SCCA). La redacción importa, en los dos idiomas si hay dos, así que conviene que un abogado con licencia la revise para su contrato. ## Fuentes oficiales - Ministerio de Comercio (Ministry of Commerce): [Solicitud de registro de una agencia comercial](https://mc.gov.sa/en/eservices/Pages/ServiceDetails.aspx?sID=41) (checked 2026-10-21) - Ministerio de Comercio (Ministry of Commerce): [Consulta de agencias comerciales existentes](https://mc.gov.sa/en/eservices/Pages/ServiceDetails.aspx?sID=18) (checked 2026-10-21) - Ministerio de Comercio (Ministry of Commerce): [Consulta de los datos del registro comercial](https://mc.gov.sa/en/eservices/Pages/ServiceDetails.aspx?sID=91) (checked 2026-10-21) Información general sobre el derecho saudí, no asesoramiento jurídico sobre su situación. Para su caso concreto, consulte a un abogado con licencia. Ponerse en contacto con nosotros no crea una relación abogado-cliente hasta que se firme una carta de encargo. --- Saudi Law está gestionado por RAED ALI ALJOHANI COMPANY FOR Lawyership and Legal Consultations, que cuenta con licencia en Arabia Saudita. https://saudilaw.co/es/distributor-contractor-disputes/distribution-agreements/